人員推銷的主要步驟

在推銷理論中,把推銷過程分成7 個不同的步驟。 1.尋找 推銷活動的第一步就是尋找潛在顧客。利用各種媒體信息尋找潛在的目標顧客。通過現有顧客的介紹,或查閱工商名錄、電話簿等途徑尋找和發掘潛在客戶。 2...
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推銷人員的考核與激勵

1.推銷人員的考核 企業對推銷人員的考核,通常是由一系列指標來確定的。主要包括產品銷售量、訪問顧客的次數、訪問成功率、平均訂單數目、銷售費用率等。 由于銷售區域等各種具體情況不同,可以采用橫向比較或縱...
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推銷人員的培訓

推銷人員必須經過培訓才能上崗,培訓是必要的。 1.培訓的內容 (1)企業知識。如企業歷史、經營目標、組織規模、財務狀況、主要產品、產銷情況行業地位、為國家所作的貢獻等。 (2)產品知識。包括產品制造過...
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推銷人員的選拔

推銷人員的素質和能力,直接影響著企業銷售工作的成效。所以,推銷人員的選拔是至關重要的。 1.選拔的標準 理論上,確定一個統一的標準是非常困難的。實踐中,許多成功的銷售人員的心理、個性特點各不相同,性格...
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人員推銷的特點

人員推銷,在促銷組合中占有重要地位,這是由它獨有的特點所決定的。具體表現在以下幾個方面。 1.靈活機動,適應性強 推銷人員在推銷過程中,可以直接觀察和感受到顧客的反應,揣摩顧客的心理變化,適應顧客的情...
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什么是促銷組合

1.促銷組合的概念 所謂促銷組合,是指企業為實現其營銷目標,對人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等促銷方式的綜合運用,形成以一種促銷方式為主,配合使用其他方式的整體促銷系統。 各種促銷方式各有特點,企...
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促銷的作用

促銷,作為信息傳播與溝通活動,在企業經營中的重要性日益突出。具體說來,有以下幾個方面的作用。 1.暢通渠道,溝通信息 產品入市前后,向市場傳播信息是非常重要的。通過促銷活動,向顧客及時提供關于企業現狀...
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什么是促銷

促銷(Promotion)是指企業將產品信息傳遞給目標顧客,激發其購買欲望,促成其購買行為,實現產品銷售的一系列活動。促銷是企業市場營銷組合中的基本策略之一,包括人員推銷、廣告、公共關系、營業推廣等具...
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銷售管理案例分析

麥考林:把溫馨寄給顧客 郵購,是現代社會一種特殊的購銷方式,其特點在于無店鋪經營,購銷雙方不直接見面,由大眾媒體傳遞信息并通過郵政網絡傳遞商品,它滿足了要求遠距離購買和不便出門的購物需求。郵購商品的價...
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銷售管理的要求

1.簡單化 現代企業的管理追求的是簡單化,只有簡單的才是易于執行的。銷售管理簡單化是必要的,因為簡單化可以節約資源、提高效率。復雜的銷售管理在組織上疊床架屋、在程序上循環往復、在時間上大量浪費、在成本...
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冠軍銷售團隊的幾個按鈕

什么是冠軍銷售團隊?冠軍銷售團隊總能夠用充沛的精力投入到銷售工作中,讓銷售充滿激情。除此之外,他們的業績也總是遙遙領先,冠絕其他的銷售團隊。而一個銷售團隊之所以能成為冠軍銷售團隊,靠的是管理者的統籌和...
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銷售經理要負責監督薪酬的實施

銷售經理怎樣做才能保證企業的薪酬方案有利于提高銷售競爭優勢呢?在實施銷售薪酬方案的過程中,銷售經理應做好以下幾方面的工作: 1、協商底薪 在許多企業,聘用新銷售人員時要協商底薪。協商底薪時,首先,銷售...
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督導銷售人員填寫銷售管理表格

銷售管理表格的設計工作雖然復雜,但推行和督導銷售人員填表更難。這其中,很可能需要銷售經理長期堅持,直到銷售人員從這些表格中獲益,逐漸形成“團隊習慣”為止。通常,針對團隊成員在表格填寫方面的不合作,銷售...
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認識幾種常用的銷售管理表格

從銷售人員的日常工作分析的角度出發,監控銷售活動的銷售管理表格包括市場信息類表格和工作過程類表格兩大類。 1、市場信息類銷售管理表格 在市場信息類表格中,最常用的主要有以下三個: (1)競爭對手信息表...
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銷售管理表格設計五原則

銷售管理表格對銷售經理管理銷售團隊有著非常重要的意義。但是在管理表格的運用過程中,經常會出現這樣那樣的問題:有的表格設計得過于復雜,有的表格設計出來了但銷售人員不愿意填寫,有的表格填完就完,無人問津。...
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運用銷售管理表格管理銷售人員

銷售團隊人員的管理方法和手段有很多,比如日常管理、考核激勵、溝通互動、心態培養等,就是常用的一些管理形式。其中,銷售團隊的日常管理工作又是其他管理工作順利開展的基石。因為,萬丈高樓平地起,越是最基礎性...
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培訓是銷售經理的必修課

銷售業績決定企業的成敗。沒有銷售就沒有企業,而要提高銷售額,銷售經理必須對銷售員進行培訓,以提高銷售員的工作能力。但銷售人員培訓的具體目的并不僅限于提高銷售額,還有以下的特殊作用。 1、減少業務員的流...
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鑄造過硬的能力:銷售經理職業技能

作為一個成功的銷售經理除了要具備職業精神和職業觀念之外,還需要掌握與該職位相關的各項技能。 總體來講,銷售經理的職業技能包括商務技能和管理技能。 作為銷售部門各項工作的計劃者、組織者、領導者和控制者,...
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承擔責任和使命:銷售經理職業觀念

今天中國企業的銷售與10年前,甚至5年前已有很大的不同。中國的銷售團隊也有了長足的發展。但是,如果在觀念上仍然把銷售看成是“賣東西”,就很難有出色的銷售經理。出色的銷售經理應該能夠使銷售團隊活力四射,...
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