全球分銷渠道變革的趨勢

隨著全球經濟一體化的持續推進和計算機網絡技術的飛速發展,從19世紀末開始全球市場營銷環境發生了深刻的變化。而中國加入世貿組織后,世界500強紛紛進入中國市場,搶占全球最大的消費市場。與普通民眾生活息息...
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分銷渠道的控制 渠道管理

分銷渠道的控制

分銷渠道控制是一個渠道成員對另一個渠道成員的行為與決策變量施加影響的過程。渠道政策如果沒有進行管理控制,就無法起到預期的激勵效果。 1.分銷渠道控制的特點 (1)施控者與被控者之間各自獨立。施控者既有...
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分銷渠道的激勵

分銷渠道建立起來之后,還需要進行日常的監督、維護和激勵,使之不斷提高業務經營水平。每隔一段時間,制造商就必須考查和評估中間商的配額完成情況、平均庫存水平、裝運時間、對受損貨物的處理、促銷方面的合作,以...
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影響分銷渠道設計的因素 渠道管理

影響分銷渠道設計的因素

在進行分銷渠道結構設計時,我們要綜合考慮影響渠道設計的各種因素,選擇一個最優的渠道結構。影響分銷渠道結構的因素如表1-1所示。 表1-1 分銷渠道設計的影響因素 實例 章燎原:三只松鼠你學不會 章燎原...
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分銷渠道的結構 渠道管理

分銷渠道的結構

1.分銷渠道的長度結構 分銷渠道的長度是指產品流通過程中所經過的不同層次的中間環節的多少。顯然,產品流通所經過的中間環節愈多,渠道愈長;反之,則愈短:按照產品流轉過程中所經過的中間環節層次的多少,分銷...
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分銷渠道的模式

分銷渠道到底有幾種模式在營銷界并沒有一個固定的劃分,從營銷實戰的角度來說,分銷渠道的模式一共有五種類型,包括直營分公司模式、委托代銷模式、區域代理模式、特許經營模式、扁平化通路模式。 1.直營分公司模...
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分銷渠道的類型

按流通環節的多少,可以將分銷渠道劃分為直接渠道和間接渠道。 1.直接渠道 直接渠道是指產品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節的分銷渠道,是企業采用的一種產銷合一的方式。直接渠道是工業品分銷渠...
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分銷渠道的內涵

分銷渠道是指某種商品或服務在從生產者向消費者轉移的過程中,取得這種商品或服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。因此,分銷渠道一般是由處于渠道起點的制造商、處于渠道終點的消費者以及處于制造商與消...
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