為什么有零有整:定價策略

你關注過商品是如何定價的嗎?廠家定價首先要考慮的是自己的成本,在成本之上加上一定的利潤以確定價格,最后出售給消費者。 不知道你注意過沒有,一些商場的商品定價往往都以9結尾,比如199、599等,為什么...
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產品策略決定企業生死命脈

無論在什么情況下,產品永遠都是營銷的基礎。沒有產品就無法營銷。所以真正成功的營銷永遠是以優質的產品為第一位的。所以,產品戰略是決定企業生死命脈的基礎性戰略。 產品如同企業的血液,如果血流不暢,企業遲早...
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企業產品的分類 消費者行為學

企業產品的分類

習慣上,人們將消費品和工業品分別分類。消費品根據購買習慣分為便利品、選購品、特殊品和非渴求商品;工業品分為材料和零部件、生產設備、供應品和服務等。 1.消費品的分類 (1)便利品是指消費者經常購買和隨...
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企業產品的整體概念 消費者行為學

企業產品的整體概念

日常生活中,人們對產品的認識和理解往往是不完整的。通常認為,產品是指有形的物品,比如能夠看得見摸得著的汽車、家具、房子等,這種理解僅僅局限在產品特定的物質形態和具體用途上。 現代市場營銷的核心是滿足顧...
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新產品開發的程序

1.創意的形成 產品創意是指企業希望提供給市場的一個可能的產品構想。創意形成即企業系統化的收集開發新產品的主意。創意可以來源于企業內部人員、顧客、競爭者、科研機構和科研人員、中間商、推銷員等。但是據統...
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新產品開發的方向

1.微型化、輕便化 在保證產品質量和性能的前提下,使產品體積縮小、重量減輕、便于移動、攜帶方便。如臺式電腦發展為現在非常普及的手提電腦;傳統電視機發展為現在的超薄壁掛式電視機等。 2.多功能化 擴大產...
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新產品開發的原則

1.市場需求原則 新產品的開發要以滿足顧客需求為出發點,包括現實需求和潛在需求。開發新產品之前要做好市場調研工作,深入、細致、準確地了解顧客的需求,做出準確的預測判斷,力爭新產品適銷對路。 2.經濟效...
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新產品開發的意義

當今時代,市場競爭日趨激烈,消費者需求不斷變化,科學技術迅速發展,產品生命周期日益縮短,沒有哪一種產品能永久占領市場。 企業要想持久地占領市場,就必須根據消費者變化的需求,不斷進行產品創新,開發出適應...
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新產品及分類

所謂新產品是指在一定空間首次生產和銷售的具有某些新特點、新功能、新效用的產品。新產品是科學技術進步的重要標志,具有創新性、實用性、先進性。新產品是一個廣泛、動態、相對的概念,它一般相對于老產品而言,因...
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產品生命周期各階段的策略

產品生命周期各階段有不同的特征,企業應采取不同的營銷策略。研究產品生命周期的目的,就是要針對產品生命周期各個階段的特征,采用相應的市場營銷對策,更快地占領市場,提高產品的市場地位。 1.投入期的策略 ...
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產品生命周期各階段的特征

在產品生命周期的不同階段,成本、價格和利潤有著明顯的差別,企業獲得利潤的最佳時期是在成長期和成熟期,且在成熟期利潤達到最大值,因此延長產品生命周期,即延長成長期和成熟期,就是延長利潤周期。 1.投入期...
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產品生命周期的形態

產品生命周期理論可以用來分析一個產品種類(如酒類),也可以用來分析一種產品形式(如高度酒),或一個品牌(如茅臺酒)。產品種類的生命周期最長。許多產品種類在進入成熟期后生命周期幾乎是無限的,比如至今無法...
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產品生命周期的含義 消費者行為學

產品生命周期的含義

產品生命周期理論說明,任何產品都有一個誕生——成長——成熟——衰亡的過程,沒有任何產品會永遠暢銷,永久獲利,遲早會被市場淘汰,這是必然規律,只是不同企業的產品在市場上存在的時間長短不同而已。 產品生命...
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產品組合的策略

在對產品組合進行優化分析的基礎上,可采取以下組合策略。 1.增加產品線,擴大產品組合 在原產品組合基礎上,增加產品線數量,擴大經營范圍,進入新的生產經營領域。 2.減少產品線,縮減產品組合 在原產品組...
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產品組合的分析方法 戰略管理

產品組合的分析方法

優化產品組合的過程,通常是分析、評價和調整現行產品組合的過程。對產品組合的分析方法有利潤分析法、波士頓矩陣分析法等。 1.利潤分析法 將產品線上每個項目對利潤的貢獻程度進行分析。顯然,帶來更多利潤的項...
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產品組合的原則

企業面對的市場環境是不斷變化的,在企業經營發展過程中,自身的人力、物力、財力等各種資源也會生變化,一個企業的產品組合必然會隨之而變化。對產品組合進行分析、評價、調整時,應遵循以下幾條基本原則。 1.以...
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產品組合的概念 消費者行為學

產品組合的概念

產品組合也稱產品品種搭配,是一個企業提供給市場的全部產品線和產品項目的結構,既反映了企業的經營范圍,又反映了市場開發的深度。借助于產品線和產品項目可以得到說明。 產品線是指產品組合中的某一產品大類,是...
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影響企業定價的主要因素

市場營銷學認為,價格是一個變量,受許多因素的影響和制約。影響企業定價的因素很多,并且復雜多變,既有企業內部因素,如企業定價目標、成本因素;又有外部因素,如需求因素、競爭因素等。所以,定價問題是營銷管理...
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