如何確立市場方向和競爭策略

在市場中能夠占有一席之地,一個企業才算生“根”!不論商場拼殺也好,另辟蹊徑也罷,都是在爭奪市場,都是對市場爭奪權的一種較量。 企業需要迅速而有效地進入市場,這樣企業才能不斷“長大”,財源才能滾滾而來。...
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差異營銷從來不走尋常路

在高手如林的市場經濟環境中,企業怎樣能夠彰顯出自己的魅力,就需要進行差異營銷。 所謂“差異營銷”就是企業在營銷過程中,結合自身的經營條件和所處的經營環境,采取一定的措施,在某些方面突出自己的特色與風格...
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口碑營銷中應注意的問題

和其他營銷手段相比,口碑營銷具有成本小、產出大、效率高、風險低等特點。然而國內對口碑營銷的研究才剛起步,在進行口碑營銷的過程中還存在著一些問題,而這些問題卻常被忽視。具體說來,應該注意以下幾個問題。 ...
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口碑營銷的技巧

讓每一位消費者都認為自己的產品好,而又有購買的渴求,是企業經營者夢寐以求的。但口碑的形成,是否純屬意外,完全是碰運氣呢?當然不是,麥肯錫公司駐倫敦管理營銷專家熱內·黛研究分析50個銷售案例后發現,成功...
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服務營銷活動的主要內容

服務營銷是針對企業競爭的新特點,注重產品服務市場細分,服務差異化、有形化、標準化以及服務品牌、公關等問題的營銷,是當前企業競爭制勝的重要保證。為此,企業在開展服務營銷活動、增強其競爭優勢時應做到以下幾...
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市場營銷微觀環境分析

企業的微觀環境因素包括企業本身、供應者、營銷中介、顧客、競爭者和公眾等。企業的營銷目標一般是在盈利的前提下為目標市場服務,滿足目標顧客的特定需求。要實現這一目標,企業必須讓自己與供應者和營銷中介聯系起...
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市場營銷宏觀環境分析

企業的宏觀環境包括人口環境、經濟環境、自然環境、科技環境、政策法律環境和社會文化環境等,這些因素是企業不可控制的。一切企業都處于這些宏觀環境因素之中,受其影響和制約,企業的微觀環境因素也在其控制之下。...
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消費心理與市場營銷的雙向關系

不同的消費品市場以不同的消費者群體為對象,不同的消費者群體對消費品市場也有不同的心理要求。企業的營銷策略會影響消費心理的產生和發展;反過來,不同的消費心理特點也對市場營銷提出特定的要求。因此,消費心理...
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市場細分對創新的益處

并非每個企業或消費者會成為每個產品或服務的客戶,企業在創新時必須做出戰略選擇、控制產品組合實現企業效益的最大化。市場細分幫助企業高層和市場營銷者實現如下益處。 ·創新的市場細分策略幫助企業發現服務不周...
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認識市場營銷工作過程 市場營銷學

認識市場營銷工作過程

市場營銷涉及對顧客的需求和欲望的滿足,企業的任務是在贏利的前提下向顧客傳播價值。一家公司要想取勝,必須仔細調整價值傳遞過程,發現、選擇、提供、創造、傳播、傳遞、實現真正出色的價值,并實現價值長期持續增...
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市場營銷職業前景

市場營銷是一種多個行業都需要的職業。 除了企業,政府機構、公用事業等非營利部門,也有一些專門從事營銷的崗位或部門。與國外相比,市場營銷在我國還是一個新興的職業門類。但是,隨著我國社會主義市場經濟體制的...
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如何理解市場營銷的定義 市場營銷學

如何理解市場營銷的定義

市場營銷是 “個人或群體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程”。我們可以借助圖1-1來加以理解。 圖1-1 市場營銷概念的圖解 它顯示了企業的需求是獲利,顧客的需求是得到能...
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市場營銷工作中的主要術語

為了更好地理解和掌握市場營銷的定義,需要弄清楚下面五組概念: 1.需要、欲望、需求 需要是人類自身本能感受到的匱乏狀態,它包括滿足生理需要的食物、衣服、房屋等;滿足社會需要的友誼和尊重等;滿足自我價值...
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