銷售團隊最需要講策略

一支銷售團隊要好,最重要的決定因素是什么? 不論大家想到了多少不同的答案, 都不要忘了, “原材料” 仍然是最重要的,也就是招聘工作必須做好。 企業的問題多半是從招聘開始產生的,企業不講方法,或者不懂...
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營銷渠道管理:渠道沖突管理

無論渠道設計與管理如何完善,由于渠道成員的目標不同,利益不同,對經濟前景的感知不同,渠道成員之間難免會發生沖突,這時就需要協調和解決。所謂渠道沖突,是指在渠道內部或渠道之間,某一成員發現其他成員的活動...
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團隊沖突管理

沖突是人們平常生活和工作中經常遇到的現象。從心理學的角度看,沖突是指個體由于感知到彼此不相容的目標、認識或情感等方面的差異,而引起的相互作用的一種緊張狀態。主要包括兩個方面,認知沖突和情感沖突。認知沖...
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冠軍銷售團隊的幾個按鈕

什么是冠軍銷售團隊?冠軍銷售團隊總能夠用充沛的精力投入到銷售工作中,讓銷售充滿激情。除此之外,他們的業績也總是遙遙領先,冠絕其他的銷售團隊。而一個銷售團隊之所以能成為冠軍銷售團隊,靠的是管理者的統籌和...
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走出銷售團隊例會的誤區

銷售團隊例會雖然對于提高銷售人員的認識和積極性有著不可忽視的作用,但使用不當也會產生負面能量。召開銷售團隊例會,需要避免以下的 誤區。 1、銷售例會不是培訓會 很多經理人在組織銷售例會時,總會把銷售例...
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利用工作例會提升銷售團隊戰斗力

營銷工作例會是一個企業在營銷過程中的階段總結會。一般每月或每周一次,總結這個階段在銷售工作中的經驗和教訓,發揚成績,避免失誤。這就要解剖麻雀,抓準典型,針對一個片區、一個業務員、一個客戶,把普遍性的經...
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